Όταν δύο άνθρωποι προσπαθούν να κάνουν μια συμφωνία - είτε ανταγωνίζονται ή συνεργάζονται - τι πραγματικά συμβαίνει μέσα στο μυαλό τους; Ο συμπεριφορικός οικονομολόγος Κόλιν Κάμερερ μας δείχνει έρευνα που αποκαλύπτει πόσο λίγο είμαστε σε θέση να προβλέψουμε τι σκέφτονται οι άλλοι και παρουσιάζει μια απροσδόκητη μελέτη που δείχνει ότι οι χιμπατζήδες ίσως να είναι καλύτεροι σε αυτό από ό,τι εμείς.
<<Θα σας μιλήσω για το στρατηγοποιημένο εγκέφαλο. Θα χρησιμοποιήσουμε έναν ασυνήθιστο συνδυασμό εργαλείων από τη θεωρία παιγνίων και τη νευροεπιστήμη για να καταλάβουμε πώς αλληλεπιδρούν οι άνθρωποι όταν διακυβεύεται η αξία. Η θεωρία παιγνίων ξεκίνησε αρχικά ως κλάδος των εφαρμοσμένων μαθηματικών, χρησιμοποιήθηκε κυρίως στα οικονομικά και τις πολιτικές επιστήμες, λίγο στη βιολογία, το οποίο μας δίνει μια μαθηματική ταξινόμηση της κοινωνικής ζωής προβλέποντας τι είναι πιθανό να κάνουν οι άνθρωποι, αλλά και τι πιστεύουν οι άλλοι πως θα κάνουν στις περιπτώσεις που οι ενέργειες όλων επηρεάζουν τους πάντες. Πολλοί παράγοντες: ο ανταγωνισμός, η συνεργασία, η διαπραγμάτευση, παιχνίδια όπως το κρυφτό και το πόκερ.
Ένα απλό παιχνίδι για να ξεκινήσουμε. Ο καθένας επιλέγει έναν αριθμό από το 0 έως το 100, θα υπολογίσουμε το μέσο όρο αυτών των αριθμών, και όποιος είναι πιο κοντά στα δύο τρίτα του μέσου όρου, κερδίζει ένα καθορισμένο βραβείο. Έτσι θέλετε να είστε λίγο πιο κάτω από το μέσο αριθμό, αλλά όχι πάρα πολύ παρακάτω, και όλοι οι άλλοι θέλουν να είναι λίγο πιο κάτω από το μέσο αριθμό. Σκεφτείτε τι μπορείτε να διαλέξετε. Όπως σκέφτεστε, πρόκειται για ένα μοντέλο-παιχνίδι κάτι σαν πώληση στο χρηματιστήριο κατά την άνοδο της αγοράς. Σωστά; Δεν θέλετε να πουλήσετε πολύ νωρίς, γιατί θα χάσετε τα κέρδη, αλλά δεν θέλετε να περιμένετε πάρα πολύ όταν θα πουλάνε όλοι οι άλλοι, προκαλώντας μια πτώση. Θέλετε να είσαστε λίγο μπροστά από τον ανταγωνισμό, αλλά όχι πολύ μπροστά. Εντάξει, εδώ είναι δύο θεωρίες σχετικά με το πώς οι άνθρωποι μπορεί να σκεφτούν γι' αυτό, και στη συνέχεια θα δούμε μερικά στοιχεία. Μερικά από αυτά θα σας ακουστούν γνωστά, επειδή πιθανώς σκεφτόσαστε με αυτόν τον τρόπο. Χρησιμοποιώ μία εγκεφαλική θεωρία για να δω.
Πολλοί άνθρωποι λένε: «Πραγματικά δεν ξέρω τι θα επιλέξει ο κόσμος, έτσι νομίζω ότι ο μέσος όρος θα είναι 50». Πραγματικά δεν έχουν καμία στρατηγική. «Και θα διαλέξω τα δύο-τρίτα του 50. Δηλαδή το 33». Αυτό είναι μια αρχή. Άλλοι που είναι λίγο πιο πολύπλοκοι, χρησιμοποιώντας περισσότερη λειτουργική μνήμη, λένε: «Πιστεύω ότι ο κόσμος θα διαλέξει το 33, επειδή θα διαλέξουν ως απάντηση το 50, και έτσι θα διαλέξω το 22, που είναι τα δύο τρίτα του 33». Κάνουν ένα επιπλέον βήμα στη σκέψη, δύο βήματα. Αυτό είναι καλύτερο. Και φυσικά, κατ' αρχήν, θα μπορούσατε να κάνετε τρία, τέσσερα ή περισσότερα, αλλά αρχίζει να γίνεται πολύ δύσκολο. Όπως στη γλώσσα και άλλους τομείς, ξέρουμε ότι οι άνθρωποι δυσκολεύονται να αναλύσουν πολύ σύνθετες προτάσεις με κάποια αναδρομική δομή.
Παρεμπιπτόντως, αυτό ονομάζεται θεωρία της γνωστικής ιεραρχίας. Έχω δουλέψει πάνω σε αυτό και μερικοί ακόμη άνθρωποι, και αυτό δείχνει ένα είδος ιεραρχίας μαζί με κάποιες παραδοχές σχετικά με το πόσοι άνθρωποι σταματούν σε διάφορα στάδια και πόσο επηρεάζονται τα βήματα σκέψης από πολλές ενδιαφέρουσες μεταβλητές και εκδοχές ανθρώπων, όπως θα δούμε σε λίγο. Μια πολύ διαφορετική θεωρία, πολύ πιο δημοφιλής, καθώς και μία παλαιότερη, κυρίως λόγω του Τζων Νας, διάσημος από την ταινία «Ένας υπέροχος άνθρωπος», είναι αυτό που ονομάζεται ανάλυση ισορροπίας. Έτσι, εάν έχετε κάνει ποτέ ένα μάθημα στη θεωρία παιγνίου σε οποιοδήποτε επίπεδο, θα έχετε μάθει λίγο γι' αυτό. Η ισορροπία είναι μια μαθηματική κατάσταση στην οποία όλοι έχουν καταλάβει ακριβώς τι θα κάνουν όλοι οι άλλοι. Είναι μια πολύ χρήσιμη έννοια, αλλά συμπεριφορικά, ίσως να μην εξηγεί ακριβώς τι κάνουν οι άνθρωποι την πρώτη φορά που παίζουν τέτοια οικονομικά παιχνίδια ή σε καταστάσεις στον έξω κόσμο. Στην περίπτωση αυτή, η ισορροπία κάνει μια πολύ τολμηρή πρόβλεψη, που είναι ότι ο καθένας θέλει να είναι κάτω από όλους τους άλλους, και ως εκ τούτου θα παίξουν το μηδέν.
Ας δούμε τι θα συμβεί. Αυτό το πείραμα έχει γίνει πολλές φορές. Μερικά από τα πρώτα έγιναν στη δεκαετία του 90 από 'μένα και τη Ρόζμαρι Νάγκελ και άλλους. Πρόκειται για ένα όμορφο σύνολο δεδομένων από 9.000 ανθρώπους που έγραψαν σε τρεις εφημερίδες και περιοδικά που είχαν ένα διαγωνισμό. Ο διαγωνισμός έλεγε, στείλτε τους αριθμούς σας και όποιος είναι πιο κοντά στα δύο-τρίτα του μέσου όρου, θα κερδίσει ένα μεγάλο έπαθλο. Όπως μπορείτε να δείτε, υπάρχουν τόσο πολλά στοιχεία εδώ, οι άνοδοι είναι πολύ ορατές. Έχουμε μία άνοδο στο 33. Αυτοί είναι άνθρωποι που κάνουν ένα βήμα. Υπάρχει μια άλλη άνοδος ορατή στο 22. Παρεμπιπτόντως, παρατηρήστε ότι οι περισσότεροι άνθρωποι διαλέγουν αριθμούς εκεί γύρω. Δεν διαλέγουν απαραιτήτως ακριβώς το 33 και το 22. Υπάρχει κάτι που είναι λίγο θορυβώδες γύρω από αυτό. Αλλά μπορείτε να δείτε αυτές τις ανόδους, είναι εκεί. Υπάρχει μια άλλη ομάδα ανθρώπων, οι οποίοι φαίνεται να γνωρίζουν καλά την ανάλυση της ισορροπίας, επειδή επιλέγουν το μηδέν ή το ένα. Αλλά χάνουν, σωστά; Γιατί επιλέγοντας έναν χαμηλό αριθμό είναι στην πραγματικότητα μια κακή επιλογή αν άλλοι άνθρωποι δεν κάνουν την ανάλυση της ισορροπίας το ίδιο καλά.
Έτσι είναι έξυπνοι, αλλά κακοί. Πού είναι αυτά που συμβαίνουν στον εγκέφαλο; Μια μελέτη από τους Κορνισέλι και Νάγκελ δίνει μια πραγματικά αιχμηρή, ενδιαφέρουσα απάντηση. Έτσι είχαν κόσμο να παίζει αυτό το παιχνίδι ενώ τους έκαναν σάρωση μέσω Λειτουργικής Απεικόνισης Μαγνητικού Συντονισμού και δύο προϋποθέσεις: σε μερικές δοκιμές, τους είπαν ότι παίζουν ένα άλλο πρόσωπο το οποίο παίζει αυτή τη στιγμή και εμείς θα ταιριάξουμε στο τέλος τη συμπεριφορά σας και θα σας πληρώσουμε αν κερδίσετε. Στις άλλες δοκιμές, τους έλεγαν, παίζετε έναν υπολογιστή. Απλά επιλέγουν τυχαία. Έτσι, αυτό που βλέπετε εδώ είναι μια αφαίρεση των περιοχών στις οποίες υπάρχει μεγαλύτερη εγκεφαλική δραστηριότητα όταν παίζετε με ανθρώπους σε σύγκριση με όταν παίζεται τον υπολογιστή. Και βλέπετε δραστηριότητα σε ορισμένες περιοχές που είδαμε σήμερα, τον έσω προμετωπιαίο φλοιό, το μεσοραχιαίο, ωστόσο, εδώ πάνω, στο μεσοκοιλιακό προμετωπιαίο φλοιό, τον πρόσθιο προσαγωγίου, μια περιοχή που εμπλέκεται σε πολλά είδη επίλυσης συγκρούσεων, όπως όταν παίζετε «Ο Σάιμον είπε» και επίσης η δεξιά και αριστερή κροταφοβρεγματική διασταύρωση. Πρόκειται για τομείς που είναι αρκετά αξιόπιστα γνωστοί ως μέρος του λεγόμενου κυκλώματος «θεωρία του νου», ή «κύκλωμα νοητικοποίησης». Δηλαδή, είναι ένα κύκλωμα που χρησιμοποιείται για να φανταστείτε τι μπορεί να κάνουν οι άλλοι. Έτσι, αυτές ήταν μερικές από τις πρώτες μελέτες για να το δείτε σε σχέση με τη Θεωρία Παιγνίων.
Τι συμβαίνει με αυτούς τους τύπους με το ένα και τα δύο βήματα; Κατατάσσουμε τους ανθρώπους σύμφωνα με αυτό που διάλεξαν, και μετά κοιτάζουμε τη διαφορά μεταξύ του παιχνιδιού με ανθρώπους και του παιχνιδιού με υπολογιστές, ποιες περιοχές του εγκεφάλου ενεργοποιούνται διαφορετικά. Στο πάνω μέρος μπορείτε να δείτε τους παίκτες του ενός βήματος. Δεν υπάρχει σχεδόν καμία διαφορά. Ο λόγος είναι πως μεταχειρίζονται τους άλλους όπως έναν υπολογιστή, και ο εγκέφαλος κάνει το ίδιο. Οι κάτω παίκτες, βλέπετε όλες τις δραστηριότητες στο μεσοραχιαίο προμετωπιαίο φλοιό. Έτσι ξέρουμε ότι οι παίκτες των δύο βημάτων κάνουν κάτι διαφορετικά. Αν κάνετε ένα βήμα πίσω και πείτε: «Τι μπορούμε να κάνουμε με αυτές τις πληροφορίες;» ίσως να είστε σε θέση να εξετάσετε την εγκεφαλική δραστηριότητα και να πείτε: «Αυτός θα γίνει καλός παίκτης πόκερ» ή «Αυτός είναι κοινωνικά αφελής» και επίσης ίσως να είμαστε σε θέση να μελετήσουμε πράγματα όπως η ανάπτυξη του εφηβικού εγκεφάλου όταν θα έχουμε μια ιδέα για το πού υπάρχει αυτό το κύκλωμα. Εντάξει. Ετοιμαστείτε. Η συνέχεια εδώ:
* Οι απόψεις του ιστολογίου μπορεί να μη συμπίπτουν με τις απόψεις του/της αρθρογράφου ή τα περιεχόμενα του άρθρου.
0 Σχόλια